実際に機能する心理的な心のトリック
独立性とコントロールの幻想にもかかわらず、さまざまな心理的なトリックを使用して人々を操作することは可能です。広告およびマーケティング業界全体が構築されているものです.ですから、マインドコントロールを少し軽くするだけで、物事がより頻繁に思い通りに進むようになるのは当然のことです。しかし、想定される心理的なトリックを掘り下げると、多くの疑似科学や疑わしい主張に陥ることがよくあります。しかし、あなたがすぐに心をコントロールしたり、人々に催眠術をかけたりして、あなたの入札を実行させることはないのは事実ですが、 それは 実際に機能し、科学的証拠に裏打ちされた心理的なトリック。
日常生活で少し優位に立ちたいと考えているなら、実際に効果のある心のトリックをいくつか紹介します。
債務を作成する
誰かに何かをしてもらいたいと思って反対されたら、自分のために何かをして借金を作るという方法があります。 彼ら 初め。これは、 相互主義の規範 —基本的に、人々が好意を返すように感じるプレッシャー.これの簡単な例は、あなたが信号で止まっているときに誰かがあなたのフロントガラスを掃除し、その後チップを要求する場合です.あなたはしませんでした 聞く 彼らはあなたのフロントガラスをきれいにしますが、それが完了すると、往復するプレッシャーを感じます.
この負債は、さまざまな方法で作成できます。レストランのサーバーは、請求書に個人的なメモを書き留めて、善意の借金を作成し、より大きなチップを奨励します.企業が製品やサービスの無料試用版を提供しているのは、製品を使用すると負債を感じ、製品のキャンセルや返品に消極的になることを知っているからです。次に誰かに何かをしてもらう必要があり、その人が気が進まないのを感じたら、そのために何かをしてください。 彼ら そして、成功のチャンスを増やします。
ミラーリング
はい、使用されたもの アンディ・バーナード オフィス 科学が裏付けている正当な心理的トリックです。パーソナリティ ミラーリング、または カメレオン効果 、私たちが無意識のうちに周囲の人々の姿勢、態度、その他の行動を模倣することです。行動を観察すると、それを繰り返す可能性が高まるという「知覚と行動のリンク」が原因で、私たちは皆、これを行う傾向があります。
あなたが影響を与えようとしている人々を意識的に模倣し、彼らのマニエリスムや他の行動を一致させることで、これを有利に利用することができます.これにより、信頼が高まり、文字通り人々に自分自身を思い出させるため、より権威があり、信頼できるように見えるようになります.
オーバーアスク
誰かに何かをさせようとしているのですか？を試す ドア・イン・ザ・フェイス (DITF) 技術。このトリックを使用するには、最初にターゲットに、自分が本当に望んでいるものよりもはるかに困難または法外なことを要求します。これは、ターゲットが間違いなく拒否するものです。次に、戻って、元の欲求を尋ねます。 DITF のおかげで、彼らが同意する可能性ははるかに高くなりました。DITF は、上記で説明した相互主義の規範から外れています (この手法の名前は、人々が強引な営業担当者の顔にドアをバタンと閉めるという概念に由来しています)。求めているものを格下げすると、無意識のうちに譲歩として認識され、負債が生じます。人々は、あなたの「より少ない」要求に同意することで、その負債を消したいという強い衝動に駆られるでしょう。
繰り返す
誰かに何かを納得させようとしている場合、使用できる最も強力な心理的トリックの 1 つは、 反復バイアス .基本的に、どのような発言であっても、その発言の正当性と真実性は、繰り返される頻度が高いほど高くなります。つまり、あからさまに真実でない情報や不正確な情報であっても、繰り返せば繰り返すほど、人々はあなたを信じ始める可能性が高くなります。これにより、「 幻想的真実効果 、そしてここ数年は、事実情報にアクセスできる膨大な人口を扱う場合でも、それがどれほど強力であるかを示しています.ですから、次に誰かに何かを納得させる必要があるときは、根気よく繰り返すだけです。
希少性を暗示する
の 希少性 原理 私たちが日常的に遭遇する露骨な心理的策略の最も一般的な例の 1 つです。時間や数量が限られていることを約束する広告を見るときはいつでも、それは希少性効果を利用していることになります。これが機能する理由は簡単にわかります。私たちは、珍しいと思うものにより多くの価値を置く傾向があります。機会が短期間しか存在しない、または供給が限られていると言われると、見逃してしまうのではないかという恐怖 (FOMO) が強くなり、ほぼ本能的にそれを避けたいと思うようになります。
これはマーケティング製品で最も役立ちますが、このトリックを他の方法で使用することもできます.たとえば、忙しいスケジュールに合わせられないことをほのめかすことで、人々をだましてあなたと一緒に時間を過ごすことができます.
自信を持って話す
話すときに語彙の選択に注意を払うことは、あなたがどのように認識されるか、そして人々があなたの望むことをする頻度に大きな影響を与える可能性があります.私たちはしばしば無意識のうちに、「私は思う」や「100% 確信はありませんが...」などのフレーズを使用して「ヘッジ」します。信頼性が低い。
一方、「私は知っています」や「私は信じています」などの自信に満ちたフレーズを使用すると、あなたの主張に他に何も変化がなくても、あなたの議論はより権威のあるものに見えます.言い換えれば、あなたの発言は以前と同じように疑わしいかもしれませんが、自信を持って発言しているため、人々はあなたを信じる傾向が強くなります.
名前を使用
誰かの注意があなたから離れていると感じた場合、またはあなたの周りで他に何が起こっていても、彼らがあなたに集中していることを確認したい場合は、その人の名前を使用してみてください.科学によると、私たちの名前を聞くことは「 カクテルパーティー効果 これは、何か興味深いことを聞いたときに、他のすべての刺激を本能的に除外する方法を説明しています。また、自分の名前がこの効果を確実に引き起こします。
そのため、営業担当者は通常、ピッチを提供するときに頻繁にあなたの名前を繰り返すように訓練されています。この簡単なテクニックを使用して、話しているときに人々が注意を払い、あなたに関与していると感じられるようにすることができます.聴衆は、あなたとの会話をよく覚えている理由や、あなたが話しているときに部屋にいる他の人に気付かなかった理由にさえ気付いていないかもしれません。
存在する
誰かと信頼関係を築こうとしている場合は、「アフィニティ」と呼ばれるものを使用して、人々をだましてあなたを信頼させることができます。親近感とは、常にあなたに会うことに慣れている人々が持つ親しみの感覚です。あなたが生活の中でより「現在」にあるほど、彼らはあなたに親しみを感じ、あなたを信頼する可能性が高くなります.
例えば、 実験が行われた 4 人の女性がクラスで生徒のふりをした。女性たちは他の生徒とまったく交流せず、ただ姿を現しただけでした。偽者はさまざまな数の授業に出席し、学期の終わりに他の学生に写真を見せて意見を求めました。最も多くのクラスに出席した女性、つまり最も「存在感のある」女性は、誰とも話をしていなくても、より高いレベルの親近感を引き起こしました。
お世辞を言う
最もトリッキーなマインド トリックの 1 つは、 自発的形質転移 .一言で言えば、これは人々が見る傾向があることを意味します あなた あなたが使用する形容詞で 他の人 .
ですから、誰かにあなたを賢いと見てもらいたいのなら、他の人を賢いと呼び始めてください。自信を持っている、または魅力的であると見られたい場合は、それらの用語を使用して他の人を説明してください.時間が経つにつれて、誰もがそれらのコメントのレンズを通してあなたを見るようになります.これは逆にも機能することを覚えておいてください。あなたが他の人を侮辱することに不機嫌な日々を過ごすと、周りの人はあなたを非常に否定的に見始めるかもしれません.
触る
人々に影響を与えたいですか？サブリミナルなタッチを試してみてください。サブリミナル・タッチングとは、誰かと交流しながら、気軽に対人関係を築くことです。腕や肩に軽く触れるだけで、相手は即座にあなたに対して暖かく感じることが示されています。デートやロマンスの文脈でこのアドバイスをよく耳にしますが、ポジティブな光で認識されようとしているときはいつでも、これは強力な心のトリックです.たとえば、 ミシシッピ大学とローズ カレッジが実施した研究 顧客に軽く触れたレストランのウェイトレスは、はるかに多くのチップを受け取ることがわかりました。
本当のマインド コントロールはありませんが、これらの実際の実際のマインド トリックを使用して、自分自身にいくつかの利点を与えることができます。他の人がおそらくこれらの同じトリックを使用していることを覚えておいてください あなた .
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